最近，中国最大的私人品牌鲜果分销商洪九果业向香港证券交易所提交了一份招股说明书，拟香港主板IPO上市，中金公司担任独家保荐人。这是继百果园和鲜丰水果之后，又一个国内水果品牌向资本市场发起冲刺。如果成功上市，洪九水果有望获得“水果分销第一股”的称号。在这光环下，洪九果品创始人邓洪九白手起家的传奇故事引人驻足，从重庆朝天门码头苦力到上市公司老板，邓洪九是如何做到的？

 

    重庆挑夫起家

 

    1987年，洪九果业创始人邓洪九也是重庆朝天门码头的“棒棒”（挑夫）。17岁时，他用扁担搬运货物，每月挣80元左右。聪明的邓洪九发现朝天门红橙的零售价比他的家乡长寿要高很多。他决定投资2000元的全部财产，并从长寿公司购买了2吨多的红橙。采购价格为0.3元/千克，装运价格为0.6元/千克。邓洪九靠倒卖红橘两天就赚了100多元，比以往一个月都多。

 

    就这样，邓洪九开始了水果批发业务，慢慢有了自己的团队，市场也越来越大。2002年，邓洪九和妻子江宗英成立了重庆洪九果业有限公司，业务的启动依赖于从长寿到朝天门的红橙收购，进一步的扩张依赖于台湾水果进入重庆。

 

    2005年，一条消息引起了邓洪九的注意：来自中国台湾的15种水果将被零关税进口，其中包括原本在台湾生产的椰子、菠萝和番石榴。邓洪九认为，如果台湾水果先引进重庆，即使价格高，赚不到钱，也是一个提高知名度和实力的机会。因此，在一次交易会上，邓洪九与一家台湾公司达成协议，首批4.4吨台湾水果进入重庆。

 

    为了解决超市的供应问题，他与23家当地最具影响力的水果批发商联手，在江北区投资建立了一个新的水果批发市场。此后，洪九果业迅速扩张，2012年成为200家超市的供应商，年销售额超过4亿元。2013年4月，重庆洪九果业有限公司更名为重庆洪九果业有限公司。

 

    盈利翻倍冲击IPO

 

    数据显示，中国鲜果零售市场已从2016年的8682亿元增加到2020年的11867亿元，预计2025年将达到18305亿元。作为鲜果价值链的中游参与者，预计2025年鲜果分销将达到14652亿元，五年复合增长率为9.1%。

 

    2020年，中国鲜果分销市场的品牌化率仅为30%。与美国70%的品牌化率相比，国内品牌化的发展具有很大的增长潜力，这也为洪九果品提供了更广阔的市场空间。

 

    根据招股说明书，报告期内，洪九果业的盈利能力实现了快速增长。2018年至2020年，公司收入从12.3亿元增加到57.7亿元，复合年增长率为117%；2021年上半年，公司收入达到54.2亿元，同比增长126%。其中，洪九果品品牌产品收入占总收入的比例已超过60%，2020年达到76.2%。

 

    此外，公司在泰国和越南设有近70家水果加工厂，对榴莲、山竹、龙眼和火龙果进行加工和分级包装，创造了“泰好吃”“越来美”等一系列超单品；同时，在智利采购无籽红提、车厘子等优质单品，以满足中国市场对进口水果的多样化需求。

 

    为解决果品行业“无品牌品类”的痛点，洪九果品继续拓展品牌果品组合。根据招股说明书，截至2021年6月30日，洪九水果在全球购买的14种水果中创造了18个水果品牌，通过差异化为产品带来了更高的品牌溢价。

 

    水果品牌组合策略能够体现洪九水果强大的品牌和产品开发能力，在吸引和留住客户的同时，能够有效降低市场波动和同质化竞争的风险。洪九果也有隐忧，从上游供应商采购的水果价格波动和质量变化将对公司的盈利能力和经营业绩产生重大不利影响；从海外供应商进口水果、清关程序、外交政策、供应商品控制等因素可能会影响公司的盈利能力。

 

    早在2013年，洪九果业就在场外交易市场上市，成为重庆首家登陆资本市场的果业企业。2019年12月，洪九果业与东兴证券签订上市指导协议，拟赴A股市场上市，随后终止。田径比赛越来越激烈，洪九果品能否获得第一名仍悬而未决。